润滑油招商七大注意事项

点击次数:   更新时间:16/10/18 15:44:10   【关闭分    享:

    面对原油的控价、市场的恶性竞争、近两年市场规范的洗牌,润滑油的营销可谓是五花八门,看看润滑油招商我们需注意的七大事项吧!

一、什么时候招商
    很多企业将市场推广的希望寄托在招商上,很多企业都以为“只要产品好,什么时候拿去招商都没问题”,对招商的时机根本不考虑,在自身没弄明白产品是如何卖出去的时候,以为一招就灵,急吼吼的寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。所以,在自己还没有对产品的推广了如指掌就迫不及待招商,一般结果是败多胜少。
二、 在什么范围内招商
    市场城市密度大一些,城市之间距离短,城市经济发展水平较平均,整体经济较强。
三、 招商说什么
    招商广告要想打动经销商,关键是要明白经销商需要什么,经销商怀疑什么,所面临的难题是什么。在此基础上针对性的解决,方能打动经销商的心。
四、 招商配备什么
    招商除了常规的产品介绍之类的配备外,最关键的配备也就是我前面提到的市场样板以及市场推广的相关计划与证明,最后能为经销商提供一些样板市场的经销商联络方式,让经销商有信心。
五、在什么距离上招商
    很多人可能对这一种说法不能理解,在媒介资讯如此发达的今天,招商还要在实践中发现距离,对招商是否成功,有着很大的影响,即使在国内的媒体上发布大量的招商广告,电话源源不断,有人不想过来考察,即使过来了也很少成交。
六、 在什么媒体上招商
    招商的媒体选择必须合理组合、多运用大众媒体,适当地使用专业性媒体,这个时代更多的需要整合传播。
七、 采用何种进度模式招商
    高台点火式:即企业首先在强势媒体投入产品广告。在强势广告的带动下,通过各种招商模式,完成招商。其成功率非常高。

    招商是企业市场推广过程中一个不可缺少的环节。一般的企业在招商推广中易犯急功近利、盲目招商的错误,招商必须承前启后、环环相扣。