加强对润滑油招商代理的铺货效果

点击次数:   更新时间:16/02/19 09:52:02   【关闭分    享:
  小编在此给大家普及个知识:店铺的铺货率越高,表示产品接触消费者的面越广,产品被目标消费者接受的可能性也越大,因此加强对对润滑油招商代理的铺货效果是很重要的。
  1、足够的铺货率
  一般用铺货率的高低来评估商家的铺货质量。铺货率就是在所在区域的适合产品销售的目标商家的总数中,有多少家在销售本公司的产品,这些已经铺入产品的商家占目标总数的比例。铺货率的提升是业绩增长的基本保证,也是通路管理的核心内容。要达到理想的铺货率,必须有明确的铺货目标以及铺货达成计划。
  2、加强商品管理工作
  在铺货管理中,仅仅将产品放到货架上是远远不够,这样只会起到局限销售量的作用。正确地做法是:通过对销售人员的拜访,取得好的陈列位置,并采用先进先出的原则摆货,同时加强对辅助宣传品的使用,尽可能多地吸引消费者。
  3、适当的拜访频率
  在对润滑油招商代理管理的过程中,对于所在区域的关键客户,无论是厂商还是代理商的客户服务人员,一般都会维持比较高的拜访频率,能够有效地掌握和使用各项技巧。
  通过以上做法,在不同的方向适当的控制对润滑油招商代理的销售管理,加强铺货的所能得到的效果,保证业绩的增长提升。
小编:Risay